“BU PİYASA AKLA AYKIRI”

Şahin, AA kalite için 1.000 TL, C kalite için ise 500 TL hedef fiyat öngörülerinin “piyasanın gerçekleriyle birebir uyumlu” olduğunu vurguladı.
“Düşük Rekoltede Fiyat Düşürmek Mantığa Aykırı”
Açıklamasında düşük rekolteli sezonlarda fiyat düşürmenin piyasa dinamiklerine tamamen ters olduğunu belirten Şahin, “Az olan ürün değer kazanır”
diyerek fiyatı aşağı çekmeye yönelik girişimlerin hedefini sorguladı.
Fiyatı Kim Düşürmeye Çalışabilir? Şahin Üç Grubu İşaret Etti
1) Uluslararası Büyük Alıcılar
* Yıllık yüz binlerce ton fındık kullanan çikolata ve gıda devlerinin maliyet düşürmeye odaklı olduğunu belirten Şahin,
• Bu firmaların algı yönetimi, spekülatif açıklamalar ve psikolojik baskı ile fiyat beklentilerini aşağı çekmeye çalışabileceğini aktardı. Amaç: Uzun vadede düşük maliyetli kontratlar yapmak.
2) İç Piyasa Tüccarları ve Entegre İşleyiciler
* Üreticinin nakit sıkışıklığını bilen iç piyasa aktörlerinin,
• “Piyasa oturmadı, fiyat düşecek” söylemleriyle üretici üzerinde baskı kurabildiğini ifade etti.
Amaç: Üreticiyi erken satışa yönlendirmek.
3) Stokçular ve Yüksek Fiyat Bekleyen Kesimler
* Piyasada “suni arz” oluşturarak fiyatı aşağı çekmeye çalışan kesimlerin olduğunu söyleyen Şahin,
• Bu tür manipülatif girişimlerin sürdürülebilir olmadığını vurguladı.
Üreticinin Zayıf Noktaları: Nakit, Bilgi Eksikliği ve Panik
Şahin’e göre alıcıların en çok kullandığı üç zayıf nokta:
1. Nakit İhtiyacı: Borç, mazot, gübre, okul masrafı gibi nedenlerle üreticinin erken satmak zorunda kalması.
2. Bilgi Eksikliği: Rekolteyi bilmeyen üreticinin “piyasa düşecek” algısına teslim olması.
3. Panik ve Belirsizlik: “Alıcı yok”, “ihracat durdu” gibi söylemlerle oluşturulan psikolojik baskı.
“Düşük Rekoltede Fiyatı Kalıcı Olarak Düşürmek İmkânsıza Yakın”
Şahin, ihracat talebinin yüksek olduğu ve ürün miktarının sınırlı kaldığı yıllarda fiyatların uzun süre baskılanamayacağını belirterek şu ifadeleri kullandı:
“Evet, kısa dönemli baskı mümkündür. Ancak düşük rekoltede fiyatı uzun süre aşağıda tutmak kimsenin gücü değildir.”
“Üreticinin 12–15 Dolar İstemesi Son Derece Doğaldır”
Son sözünde üreticinin hakkını savunan Şahin, şu değerlendirmeyi yaptı:
“Türk üreticisi rekoltenin bol olduğu yıllarda fındığını 2 dolar seviyelerine satıyorsa, düşük rekolte yıllarında 12–15 dolar istemesi son derece doğaldır.
Çünkü ürünün gerçek değeri, piyasanın adaleti ve üreticinin alın teri tam da bu dönemlerde ortaya çıkar.”